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汽車産业将給機床産业帶來更好前景
 
要想抓住機遇,必須先找到市場的缺口,隻有做到“人無我有,人有我優”,生産出來的産品無可替代,用戶才會選擇伱。
  
  工信部最新發布的數據表明,2013年我國共生産汽車2211.7萬輛,銷售2198.4萬輛,産銷分别同比增長14.8%、13.9%,汽車工业整體呈穩中有升态勢。作为機床行业的第一大客戶,汽車産业的發展必将給機床産业帶來更好的前景。
  
  汽車工业的東風如何为機床企业所用,又該如何布局呢?深圳市金模整合營銷顧問有限公司總經理羅百輝認为想抓住汽車工业的用戶,至少要做到以下四點:
  
  找到市場缺口
  
  要想抓住機遇,必須先找到市場的缺口,隻有做到“人無我有,人有我優”,生産出來的産品無可替代,用戶才會選擇伱。
  
  那麼怎麼找到市場缺口呢?业内人士認为,從目前市場上發現薄弱環節是不錯的方法。目前中國機床的薄弱環節就是設備的生産效率、精度以及數控系統,如果機床企业解決好其中的任何一項,那麼這個環節就成了他的核心競争力。
  
  明确市場定位
  
  找準了市場缺口,接下來就要做好定位,因为任何産品不可能适合所有的消費者,它隻能服務于特定的用戶。在進行産品研發之前,機床廠家需要認真思考一下,目标客戶群是低端用戶,還是中端用戶,或者是高端用戶。
  
  汽車工业推動機床産业快發展
  
  開發産品
  
  如果說市場缺口是靶子,市場定位是靶心,那麼産品就是弦上的箭,隻有箭正中靶心,才算成功。因此,根據市場定位,研發出填補市場缺口的産品,才能赢得用戶的青睐。而開發新型機床正是我國機床廠家的劣勢,這也是中高端機床市場無國貨的重要原因。
  
  打開銷售渠道
  
  “酒香也怕巷子深”,哪怕機床質量再好,再适合伱的用戶,如果他接觸不到,那麼一切都是無用功,因此打開通往用戶的銷售渠道是为企业創造利潤的關鍵因素。信息时代,消費者的行为模式一般是:産生關注→引起興趣→网上搜索→開始行動→分享傳播。對機床廠家來講,選擇一個合适的電商,讓用戶能夠在网上快速找到自己,就算成功打開了銷售渠道。
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