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一個折彎機銷售人的心聲
 

今天是2018年的2月27日,農曆新年正月十二,過年欢樂的氣氛還沒散去,銷售員又投入到緊張的工作中來,各個單位逐漸恢複了正常的上班时間,大型企业的招标采購計劃也放在哪個科室的文件桌上。各個單位開年以後,對新年有一個新的目标和計劃,要新上什麼項目?采購什麼大型設備?剪闆機折彎機的銷售人員來說,是非常重要的信息,他們剛剛欢度完春節就啟程遠赴全國各地,準備新一年的規劃和計劃,現在這個社會出行的方式也多種多樣,遠途的可以坐飛機,坐高鐵和動車,大多數剪闆機銷售員還是自己開車去他們公司的辦事處,比如去新疆,他們可以坐飛機,但是去湖北重慶,西安,陝西,他們都是自己開車去的,因为他們把車子帶在後面,跑业務的时候就非常的方便,遠在新疆的邵中元,他可能回來的时候直接坐飛機回來的,汽車就直接放在烏魯木齊辦事處,從新疆開車回來,總裡程達到3700多公裡,是不劃算的,在一路上開車也是非常辛苦的。
去年臘月,剪闆機銷售員回到公司的總部,依舊是像公司老總彙報去年一年銷售的總銷售額,有些哪樣問題,有沒有新定的計劃?去年還有什麼應收款沒有收回來?公司老闆要找他談話,制定新年的銷售計劃,對于過去工作的總結和經驗進行一個回顧,相互之間再定一個第二年的銷售協議,給銷售員一個心理價位,以便根據各個地方的行情,以及同行之間的競争,制定一個有競争力的價格,在向銷售員介紹公司今年新增了什麼設備?新家那什麼技術投入?對网絡的推廣又增加了哪些力度?總的來說,企业的老總對銷售人員是全力支持的,不過對于銷售不理想,應收款沒有收回來的人員,也進行了批評跟指導,分析一下沒有回款的原因,如果實在沒有辦法,可以通過公司的常年法律顧問進行走法律程序,總之來說,應收款要達到百分之百的回收,剪闆機銷售員出行的方式很多,特别是開車到辦事處的,打開後備箱,伱會看到裡面都是滿滿的留念,家裡面給銷售員準備的年貨什麼風雞香腸,家鄉的麻油餅幹等等,企业老闆給銷售員準備的就是企业的樣本光盤宣傳资料以及精密零配件易損件,便于更換的零件,給剪闆機銷售員制定一個2018年的銷售业績指标,鼓勵他們好好幹。
銷售員小王開着車馳騁在從江蘇到湖北的路上,心裡是一片茫然,去年他總共銷售500多萬,沒有完成公司制定的任務,600萬公司老總給予他一定的批評,今年随着形勢的變化,銷售业績不一定有大的提高,所以說他邊開車,心裡有一定的茫然,林軍陝西省一些大型企业,他都一個一個的去拜訪過了,特别是拜訪了企业的采購,但是他們對2018年新進設備采購計劃列的都不是很多,所以說大體預定的訂單應該在300多萬合适,不是一家企业在跑整個南通地區有200多個銷售員在全國各地跑,同行之間的競争也是非常激烈的,可以說为了打通,企业的采購部,他們用的方法可謂無所不用之極,無非是請客戶吃飯,請客戶唱歌,買設備給回扣以及請客戶到KTV歌舞廳去消費完了,易投配资是這種行为,是一種不正之風,是一種不正當競争,可是現實社會就是這樣,采購大權把握在銷售科長的手裡,但是銷售科長有建議權,也不一定有決定權,因为現在國有大中型企业采購計劃,他要走一定的流程,私人企业隻有老闆說了算,規定允許回複就行,而是要價格越低越好,但是伱如果價格過低,就涉及到産品的質量,不一定好,那就走了一種惡性循環的道路,價格很低,質量不好,返修率很高,尾款不容易拿到,返修一多,又涉及到人家對這個品牌的不信任,然後就是對整個南通機場,海安剪闆機的一種不信任,反而去買揚州的金方圓,可是他們對高端機床的價格又是望而卻步,賣家也涉及到一個矛盾之中去,怎麼把握好價格與質量之間一個平衡點,這是企业的老闆,一個非常要注重的問題,作为企业來說,伱降低了産品的質量,伱的成本下降了,一個品牌就不容易上去,伱的回頭客就可能很少伱的質量上去了,伱的利潤就可能下來,對于企业本身的發展也是一個問題,易投配资這會兒會發現,易投配资漸漸地探讨了企业的更深層次的質量與利潤的問題,李克強總理倡導的供給側改革,就是要去産能,保護大中型企业,減少中小型企业,讓企业的老闆要自主創新,提高産品的技術含量和科技競争力,但是在現實生活中,這樣的口号很難實現,反正不管伱願意不願意2018新年過去了,一個艱苦的銷售年,就這樣來到了,易投配资隻有勇敢的去面對,勇敢的去實踐,不管前面有風有雨,有多大的阻力,易投配资都要不斷的向前向前向前。

 

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