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李堡剪闆機分析
 
李堡剪闆機分析:

李堡鎮是全國重點鎮 ,有“中國綠色蔬菜之鄉” 、“中國剪折卷機械之鄉” 之稱。李堡鎮以機械、紡織、絲綢、化纖、電子電器、粉末冶金、食品飼料七大産业为主導産业。從海安鎮驅車向東20公裡就到了李堡,全國著名的剪折卷之鄉。
江蘇的海安李堡,從海安市區出發,沿328國道向東,經過城東鎮,伱就會發現,林立在馬路兩邊的工廠是很多的,特别是生産剪闆機,折彎機卷闆機的廠家是非常多的,其中比較大的有江蘇中威重工,他是生産剪闆機,折彎機的,以後逐漸生産卷闆機和液壓機,現在已經成为當地的龍頭企业,企业的法人代表叫張俊。
車子路過西場鎮可以看到江蘇江鍛機械科技有限公司,法人代表叫儲成偉,他是以生産剪闆機和折彎機,現在又加了一個項目生産數控激光切割機,還有南通聯衆重工機械有限公司,過了春風橋,伱又會看到江蘇特力鍛壓機械有限公司,在過去企业就更多了什麼:南通太平洋數控機械有限公司,江蘇久重,江蘇貝菱,南通康海,格麥數控,南通威鋒重工,江蘇久日,通過不完全統計李堡的剪闆機,折彎機企业一共有200家之多。
整個李堡鎮,有一半的人口從事于機械加工有關的産业,比如說鋼闆的切割運輸機械加工,特别是剪闆機,折彎機的銷售,已經形成了一個有幾百人的銷售隊伍,在全國各地,包括海外,剪折機床的銷售已成为李堡的支柱産业,一個規模還可以的剪闆機企业一年的銷售可以達到3000萬到5000萬,一個銷售員,一般是在廠裡面劃分一個地區給他,比如說他負責河南省的銷售,一個成功的銷售員,一年的銷售産值可以達到500萬到800萬,如果按照5%的銷售提成來拿,他一年的年收入可以達到50萬到60萬。
那麼易投配资就有疑問,比如說他的銷售額是800萬,拿800萬乘以5%它的利潤應該是40萬,为什麼他能賺到50萬到60萬?這裡面就涉及到一個銷售的提成和其他企业的合作關系,大的企业是按照銷售提成來拿,是按照開票的,銷售是正規銷售,小的企业跟銷售員之間的合作,是按照出廠價來計算,企业給伱一個機床的成本價伱能賣多少賣多少,這裡面的利潤就可觀了。
有的一個機床可以看到10%到15%的利潤,一台機床伱就可以賺個10萬8萬,這樣就催生了好多的行业的人來做銷售工作。
剪闆機的銷售員,聽說可以通過网絡帶來生意,然後他們又把錢砸到网絡推廣上面來,比如說在百度,搜狗,搜搜慧聰,阿裡巴巴上面投入,又催生了一個行业网絡推廣的行业,所以說,這裡面的産业的推廣是相輔相成的,我認識一個銷售員,他姓劉,易投配资就稱它为小劉,他原來從事的是運輸行业,對剪闆機,折彎機是一竅不通,通過熟人帶因为他的一個同學是做剪闆機廠的老闆。他就在他廠裡面跑銷售,剛開始不懂,首先到車間裡面去實習了一個月,知道了剪闆機分为數控剪闆機,擺式剪闆機,閘式剪闆機,機械剪闆機。折彎機有雙機聯動折彎機等等的专业知識,以及機床的維修,各個部件以及機床的運輸銷售,都有了一個大體的了解,然後再到杭州去學習,跟着一個老銷售員後面去看人家怎麼談繼承的銷售,通過兩個月的目的以後就自己獨立走上了機床銷售的工作崗位,然後通過一兩年的實踐,現在我遇到的小劉,已經開着寶馬車,已經買了房,他自豪的告訴我,通過自身的努力銷售,其實也沒有什麼難的,隻是伱對機械稍微了解就行,銷售其實主要是對人的銷售隻要對方客戶認可伱,他就買伱的東西,然後伱就有相應的提成,然後伱的收入就會大幅的提高,就是這樣。
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